Cómo hacer un intercambio o trade-in de su carro

Couple looking inside car at showroomImage: Couple looking inside car at showroom

In a Nutshell

Cuando usted va a comprar un carro, una de sus opciones es entregar el vehículo que ya tiene como parte del pago. Si su carro vale más de lo que debe, puede usar la diferencia para pagar por un nuevo vehículo. Comparar las ofertas de distintos concesionarios y hacer negociaciones puede ayudarle a conseguir el mejor negocio al intercambiar o hacer el trade-in de su carro.
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Cuando usted compra un carro nuevo, es posible que quiera deshacerse del carro que tiene, lo que significa que la solución ideal podría ser darlo como parte de pago.

Normalmente, cuando cambia o hace un canje de su carro, un concesionario le compra su carro antiguo y usted le compra uno nuevo.

Si usted va a entregar su carro en parte de pago por otro (o un “trade-in”), aquí hay algunos pasos que puede dar para conseguir la mejor oferta. Cada dólar cuenta, sobre todo si piensa financiar su carro: obtener más dinero por su canje puede significar que tendrá que pedir un préstamo por una cantidad menor. También es importante tener en cuenta las posibles ventajas e inconvenientes de un canje en comparación con la venta de su coche a un comprador privado.

Usted podría simplemente llevar su carro usado a cualquier concesionario, ver si están interesados en comprarlo y concretar la venta. Sin embargo, tomarse el tiempo necesario para investigar y comparar sus opciones puede valer la pena.

También es importante tener en cuenta las posibles ventajas e inconvenientes de un canje en comparación con la venta de su carro a un comprador privado. Si usted desea hacer un intercambio con su carro, aquí hay algunos pasos a tener en cuenta.



1. Investigue el valor del vehículo que desea intercambiar

La mayoría de los carros se devalúan (en inglés) a partir del momento de la compra. Los sitios web como Kelley Blue Book y Edmunds le permiten ingresar información sobre su carro, como la marca, el modelo, las millas y el estado del vehículo, y recibir una estimación del valor justo de mercado del carro. Saber cuánto vale su carro (en inglés) puede ayudarle a hacerse una idea de lo que un concesionario puede ofrecerle por su canje, además de ayudarle a negociar el precio del canje.

2. Determine si todavía adeuda dinero por su carro actual

Puede que usted se encuentre al revés con su carro, es decir, que su préstamo tenga valor o capital negativo. En esta situación, usted adeuda más de lo que vale el vehículo. Aun en estos casos es posible que pueda hacer un intercambio o canje de su carro, sin embargo, al transferir el saldo pendiente de su antiguo préstamo de auto al nuevo sus pagos mensuales pueden aumentar y potencialmente hacer que usted quede aún más al revés en su préstamo.

3. Consiga estimaciones de varios concesionarios

Obtener varias estimaciones por el valor de su carro puede ayudarle a asegurarse de que obtiene el mejor precio. Puede pedir una estimación en el concesionario donde está pensando en comprar su vehículo, así como en otros concesionarios que vendan carros de la marca y el modelo de su carro. Por ejemplo, si tiene un Toyota, su concesionario local puede estar dispuesto a comprarle su vehículo. Consumer Reports también sugiere llevar el vehículo a un concesionario de carros usados, ya que a menudo buscan comprar vehículos en buen estado y con pocas millas.

Preste mucha atención a las ofertas especiales que ofrece el concesionario y fíjese especialmente en la letra pequeña. Algunos pueden garantizar un valor determinado para su vehículo en canje, incluso si está en malas condiciones. Otros pueden afirmar que pagarán su préstamo, sin importar cuánto adeude por el mismo al momento de entregar su carro. Pero si usted está al revés en su préstamo, es posible que simplemente el concesionario transfiera su capital negativo al préstamo de su nuevo carro. Investigue y haga las preguntas necesarias si usted sospecha que una oferta es demasiado buena como para ser cierta.

4. Negocie el precio del carro que desea intercambiar

No tiene que aceptar la primera oferta que le haga el concesionario por su vehículo en canje. Usted puede hacer una contraoferta por una cantidad de canje más elevada, ya que los concesionarios suelen empezar la negociación con una oferta baja.

Y si piensa comprar un carro nuevo en el mismo concesionario que le está comprando su carro viejo, asegúrese de que el concesionario no aumente el precio del vehículo nuevo para compensar la cantidad que le han dado por su carro en intercambio.

5. Cierre el negocio

Una vez que haya acordado un precio por su vehículo en canje, es el momento de cerrar le negocio. Si compra un vehículo nuevo en el concesionario y obtiene un crédito por el valor del canje, asegúrese de que esté claramente indicado en su contrato y de que se haya deducido la cantidad correcta del precio de su nuevo vehículo.

Si ha vendido su carro a un concesionario, pero no va a comprar uno nuevo de inmediato, es probable que le den un cheque por el valor de su canje, el que puede utilizar como pago inicial para un carro en el mismo concesionario o en cualquier otro lugar.

Si bien este proceso puede llevar tiempo, también puede ayudarle a obtener la mayor cantidad de dinero posible al intercambiar su carro por otro; al fin y al cabo, es un negocio que puede valer miles de dólares.

Las ventajas y desventajas de entregar su carro como parte de pago por otro

Dar su vehículo en cambio por otro tiene algunas ventajas y también desventajas. Dependiendo de su situación financiera, quizás le pueda convenir más tomar la decisión de vender su carro de forma independiente.

Las ventajas

No tiene que ocuparse de buscar a un comprador privado para su vehículo ni de programar pruebas de carretera o inspecciones. Sólo tiene que llevar su carro a un concesionario.

Además, si vive en un estado que cobra impuestos sobre la venta por la compra de un vehículo nuevo, es posible que sólo pague el impuesto sobre la venta por la diferencia entre el valor de su carro en canje y el precio del carro que va a comprar.

Las desventajas

Usted puede obtener más dinero si vende su carro a un comprador privado. Es probable que los concesionarios no paguen el precio de etiqueta por su coche, ya que necesitan poder venderlo y obtener ganancias. En cambio, pueden ofrecerle el precio de venta al por mayor, es decir, el costo que pagaría un concesionario por comprar el carro directamente a un fabricante de automóviles, o incluso un poco menos.


Próximos pasos

Si está preparado para renovar su carro, es hora de ponerse manos a la obra y hacer algunos deberes.

Primero: Compare las ofertas que reciba por su canje con lo que probablemente podría obtener por vender su carro por su cuenta. Considere la diferencia, junto con las ventajas y desventajas de cambiar su carro, para decidir si un canje es lo adecuado para usted.

Si opta por un canje, estos son los próximos pasos que debe dar:


About the author: Christy Rakoczy Bieber is a full-time personal finance and legal writer. She is a graduate of UCLA School of Law and the University of Rochester. Christy was previously a college teacher with experience writing textbo… Read more.