In a Nutshell
Dependiendo del vehículo que tenga, la decisión de cambiarlo o venderlo de forma privada puede significarle una diferencia de cientos o incluso miles de dólares. Pero las molestias de vender su carro de forma privada pueden no valer la pena el dinero extra que gane.La compra de un carro nuevo es algo fascinante, pero puede dejarle con la duda de si debería intercambiar su vehículo viejo o venderlo directamente.
Más allá del dinero que pueda obtener por entregar su carro en intercambio o venderlo por su cuenta, hay otros factores que debe tener en cuenta, como los trámites que conlleva cada opción. Veamos las ventajas y las desventajas de intercambiar un carro frente a venderlo por su cuenta.
¿Debo o no hacer intercambio con mi carro?
Hacer intercambio o trade in con su carro puede tener varias ventajas, pero es probable que no reciba tanto dinero por la venta.
Ventaja: Menos problemas
Una de las principales ventajas de intercambiar o hacer un trade in con su vehículo es que podría requerir menos trabajo de su parte. El proceso suele consistir en ir a uno o varios concesionarios para obtener estimaciones, elegir el lugar donde quiere entregar su carro y cerrar el trato en el concesionario llenando los documentos de la venta. El concesionario puede encargarse de la transferencia del título y de la registración del automóvil, y hasta puede pagar el préstamo del carro anterior, si lo tiene. Pero deberá consultar con el concesionario para asegurarse de que se encargue de todos esos detalles, lo que podría ahorrarle muchas molestias.
Ventaja: Reducción del precio de venta imponible
Si vive en un estado que cobra impuesto sobre las ventas, es posible que acabe pagando menos impuestos si hace intercambio con su vehículo. Muchos estados exigen que pague impuestos sólo por la diferencia entre el monto de su carro en intercambio y el costo del carro nuevo que va a comprar.
Desventaja: Oferta más baja
El objetivo de los concesionarios es obtener un beneficio con los carros en intercambio, por lo que es posible que le den menos por su vehículo de lo que podría obtener si lo vendiera usted mismo. Los concesionarios suelen ofrecer menos que el precio de venta al por mayor de un carro, el cual es el precio que podría pagar un concesionario para comprarlo a un fabricante de automóviles.
¿Debo vender mi carro por mi cuenta?
Cuando se trata de vender su carro de forma privada, el mayor beneficio puede ser el dinero en efectivo, pero tendrá que poner esfuerzo de su parte para conseguir esos dólares extras.
Ventaja: Mayor valor de venta
Incluso después de tener en cuenta el costo de los detalles y el mantenimiento de su carro antes de ponerlo a la venta, es posible que obtenga más dinero si lo vende de forma particular.
Por ejemplo, Kelley Blue Book asigna un rango de valor estimado por un particular de entre $13,756 y $15,027 para un Honda Civic LX Sedan año 2016 con poco menos de 46,000 millas, en el área de Dallas. Sin embargo, el rango de valor de intercambio para el mismo carro es de sólo unos $11,022 a $12,041. Tenga en cuenta que estos rangos de precios pueden fluctuar.
Para calcular la diferencia entre el valor de intercambio de su carro y el valor privado, sitios web como Kelley Blue Book y Edmunds ofrecen estimaciones del valor de intercambio y del valor privado para la marca y el modelo de su vehículo, basándose en las ventas de su zona.
Desventaja: Más trabajo y tiempo
La venta de un carro a un particular puede requerir un trabajo considerable de su parte. Es posible que tenga que reunir documentos como el título de propiedad y los registros de mantenimiento de su carro, determinar un precio justo de venta, limpiarlo y ponerlo a la venta, seleccionar a los posibles compradores e incluso hacer pruebas de conducción. Y después de haber hecho todo eso y haber encontrado un comprador, hay un listado de documentos que tiene que llenar para que el comprador pueda registrar el título del vehículo a su nombre.
Vender su carro a un particular puede llevarle un tiempo, dependiendo del tipo de vehículo que tenga y del mercado local de automóviles usados. Durante este tiempo, es posible que tenga que mantener su carro registrado y seguir pagando el seguro automotriz (en inglés). Si necesita dinero en efectivo rápidamente para comprar un carro nuevo (en inglés) o para ayudar a pagar un préstamo nuevo, la venta de su carro de forma privada podría no ser la mejor decisión para usted.
DATO RÁPIDO
Vender su carro de forma privada si debe más de lo que vale
Usted podría vender un carro que está “al revés” en su préstamo, pero no sin complicaciones. Si el precio que paga el comprador por su vehículo no cubre el saldo del préstamo, es posible que tenga que conseguir el resto del dinero que necesita para saldar su crédito.
En resumen
La decisión de intercambiar un carro o venderlo de forma privada se reduce esencialmente a dos preguntas: ¿Qué importancia tiene conseguir el máximo precio de venta por su vehículo viejo? y ¿cuánto tiempo y trabajo está dispuesto a dedicar para venderlo?
Pero si todavía debe dinero en el préstamo de su carro y no puede pagarlo ahora, bien podría esperar para vender o intercambiar su vehículo. De lo contrario, es posible que no pueda venderlo de forma privada. Algunos concesionarios pueden pagarle su antiguo préstamo si entrega el carro a cambio. Pero si opta por la vía del concesionario y debe más de lo que vale el carro, es posible que acabe transfiriendo el saldo de su préstamo actual al nuevo, lo que podría aumentar su cuota mensual y los intereses que paga durante la duración del préstamo.