In a Nutshell
Cuando usted va a comprar un carro, una posibilidad es entregar el carro que ya tiene como parte del pago. Pero si quiere conseguir un precio razonable por su carro usado, es importante conocer el valor de intercambio de su vehículo. Si piensa hacer el intercambio en un concesionario, esto significa que debe investigar de antemano los dos precios: el de su carro en intercambio y el del vehículo nuevo. Hacer algunos arreglos sencillos en el vehículo que va a intercambiar también puede ayudar a aumentar el valor del carro.Cuando usted compra un carro nuevo, quizás también decida que es el momento de cambiar su vehículo actual.
Puede hacer un intercambio, canje o “trade-in” de su vehículo vendiéndolo a un concesionario —al mismo en el que va a comprar un vehículo nuevo (si va a comprar un carro nuevo) o a otro concesionario. Si entrega su carro en el mismo concesionario en el que va a comprar un vehículo nuevo, es posible que pueda obtener un crédito por el valor del intercambio para reducir la cantidad que deberá por su nuevo vehículo.
El canje de su vehículo puede ser una parte confusa del proceso de compra de un carro. Aquí le damos algunos consejos para ayudarle a evaluar el valor de su auto antes de ir al concesionario, para que así pueda obtener el mejor precio de intercambio posible por su vehículo.
¿Cómo se consigue un buen precio por un carro en intercambio?
- Investigue el valor de su carro para saber si una oferta es justa
- Haga reparaciones sencillas antes de llevar su carro al concesionario
- Consiga estimaciones de varios concesionarios
- Negocie el precio de intercambio de su carro por separado
Investigue el valor de su carro para saber si una oferta es justa
Aunque el canje de su carro puede ser una forma sencilla de deshacerse de su viejo vehículo —usted se evita la molestia de encontrar un comprador privado— es posible que no obtenga tanto dinero como si lo vendiera a un particular. Al fin y al cabo, el concesionario quiere obtener un beneficio con el carro, por lo que es probable que no pague todo el valor de venta al público del carro.
Si bien puede que no consiga el mejor precio por su intercambio, eso no quiere decir que sea imposible conseguir un precio justo. La clave es investigar antes de ir al concesionario: es difícil saber si la oferta que recibe es justa si no tiene una idea aproximada de lo que vale su carro.
Dato Rápido
¿El valor de intercambio es igual al valor justo de mercado?
El valor de intercambio o canje de su carro es la cantidad estimada probable que puede recibir de un concesionario por su carro. El valor justo de mercado es el valor de su carro si lo comprara hoy. El valor de intercambio puede ser inferior al valor justo de mercado del carro porque el concesionario tendrá que cubrir los costos de inspección y reacondicionamiento del carro antes de venderlo.
Por suerte, hay muchos recursos que pueden ayudarle a calcular el valor de su carro en el mercado abierto. Puede utilizar el Kelley Blue Book, Consumer Reports, Edmunds, las guías NADA (National Automobile Dealers Association) y los clasificados en línea para investigar el valor estimado de su carro, basándose en factores como la marca y modelo, ubicación, condición, equipamiento opcional y millas recorridas. Y si puede encontrar vehículos similares en su zona que se hayan vendido recientemente, esto también podría ayudar a confirmar —y darle ventaja para negociar— el precio que usted cree que el concesionario debería pagar por su carro.
Si tiene datos que demuestran que su carro vale más de lo que ofrece el concesionario, es mucho más probable que éste suba el precio que está dispuesto a pagar.
Haga reparaciones sencillas antes de llevar su carro a un concesionario
Puede que no valga la pena hacer grandes reparaciones en un vehículo antes de hacer el canje, pero hacer pequeños arreglos —como hacer retoques a los arañazos y abolladuras— puede valer la pena.
Lavar, encerar y hacerle una limpieza profunda a su carro antes de llevarlo al concesionario puede ayudar a que su vehículo cause una buena impresión cuando el concesionario lo revise antes de hacerle una oferta. Una limpieza profunda puede eliminar los olores y la suciedad que pueden hacer que su vehículo pase de un estado excelente o bueno a uno regular o malo.
Consiga estimaciones de varios concesionarios
No tiene que canjear su vehículo en el mismo concesionario en el que vaya a comprar su nuevo carro (en inglés). Se recomienda que pida estimaciones en varios concesionarios para ver cuál le hace la mejor oferta.
Intente conseguir valuaciones o el costo estimado por escrito de parte de varios concesionarios para poder comparar ofertas y utilizarlas como ayuda a la hora de negociar.
Negocie el precio de intercambio de su carro por separado
Si va a comprar un carro en el concesionario donde va a realizar el intercambio, es buena idea negociar el precio del intercambio separado del precio del vehículo nuevo. De esta manera, usted puede negociar en dos frentes y así conseguir el mejor precio en cada parte del negocio.
Si va a canjear su carro en el mismo concesionario en el que va a comprar un vehículo nuevo, es buena idea asegurarse que el valor de su carro en canje figure por separado en la documentación del préstamo. De este modo, podrá verificar que la cantidad de dinero del canje se deduce correctamente del precio de compra.
Si usted adeuda más de lo que vale su carro, puede ser recomendable hacer un intercambio del vehículo. En ese caso, puede ser tentador transferir el saldo pendiente del antiguo préstamo al nuevo (en inglés) —lo que podría obligarle a pedir un préstamo superior al valor del nuevo carro.
¿Qué sigue
Conocer el valor de intercambio de su carro es importante para ayudarle a obtener un precio razonable en su canje. Investigue los precios antes de llevar su carro a un concesionario y asegúrese de negociar el precio de intercambio separado del precio de compra de un vehículo nuevo. Aunque requiere un poco de trabajo, hacerle una buena limpieza a su carro e investigar los precios de los vehículos antes de ir al concesionario puede ayudarle a conseguir un precio justo. Al fin y al cabo, eso podría significar más dinero para invertir en un nuevo vehículo.
Para obtener más consejos sobre intercambios de carros, consulte nuestro artículo sobre cómo hacer el intercambio de un carro.